Lingerie en gros pour les détaillants
Grossiste lingerie :
la marque, en direct.
Un grossiste achète en volume des collections qu'il n'a pas conçues et les revend par lots. Nous éditons les nôtres et nous les vendons à la pièce, de 30 à 40 % sous notre prix public, sans minimum de commande. Cette page dit ce que cela vous donne — et dans quels cas un vrai grossiste vous servira mieux.
Lire−30 à −40 %
sur notre prix public
0 €
de minimum de commande
À la pièce
aucun lot ni assortiment imposé
11 pays
livrés en Europe
Le métier, avant nos conditions
Qu'est-ce qu'un grossiste en lingerie, exactement ?
Un grossiste en lingerie est un intermédiaire : il achète en quantités importantes des marchandises qu'il n'a pas conçues, il les stocke, et il les revend à des détaillants, à des professionnels ou à des collectivités. C'est la définition du commerce de gros retenue par l'Insee, et elle ne dit rien d'un niveau de prix : elle décrit une position dans la chaîne.
Une conséquence, avant les autres, explique pourquoi comparer des grossistes est si pénible : chez la plupart d'entre eux, les prix ne sont pas affichés. Il faut un compte professionnel validé pour les voir, et le catalogue rassemble des marques que le grossiste n'édite pas.
Relevé, ordre de grandeur : Grossiste de lingerie en ligne — accès réservé aux professionnels
Notre barème est public et affiché plus bas sur cette page, ce qui n'est ni une vertu ni un exploit — c'est simplement possible quand on n'a qu'une marque et un seul tarif à annoncer.
De cette position découlent trois conséquences que vous rencontrerez chez n'importe quel grossiste, et qui expliquent la plupart de ses conditions. D'abord, son catalogue est multimarque : il rassemble des collections éditées par d'autres, qu'il choisit, et qu'il peut cesser de référencer sans vous prévenir.
Ensuite, il immobilise un stock qu'il a payé d'avance : son prix porte donc sa marge d'intermédiaire, en plus de celle de la marque. Enfin, il vend par quantités, parce que c'est ainsi qu'il amortit cette immobilisation : d'où les lots, les séries, les assortiments de tailles imposés et les minimums de commande.
Il faut distinguer le grossiste de l'intermédiaire au sens strict. Un commissionnaire, un courtier, un agent commercial ou une centrale d'achat mettent en relation un vendeur et un acheteur, ou traitent pour le compte d'un tiers, sans devenir propriétaires des marchandises : ils vendent un service et se rémunèrent à la commission.
Un grossiste, lui, achète pour son propre compte et porte le stock. C'est pour cela qu'il a un prix à vous donner, là où une centrale a des conditions négociées à vous faire appliquer.
Les sept mots que vous lirez dans les conditions d'un grossiste
Ils reviennent dans toutes les discussions d'approvisionnement, et c'est leur sens exact qui décide de ce que vous paierez. Aucun n'est un terme maison.
- Prix de gros
- Un tarif annoncé hors taxes, à la différence d'un prix public, qui se donne toutes taxes comprises.
- Lot
- Un ensemble de pièces vendu comme une seule unité d'achat : vous ne pouvez pas en prendre la moitié.
- Série
- La déclinaison d'un même modèle sur une plage de tailles.
- Assortiment
- La répartition imposée de ces tailles à l'intérieur du lot. C'est le mot qui coûte le plus cher au détaillant : il décide à votre place de ce que vous aurez en stock.
- Franco de port
- Le montant de commande au-delà duquel le fournisseur prend le transport à sa charge.
- Réassort
- La recommande d'une référence qui s'est vendue.
- Encours
- Ce que vous devez à un fournisseur à un instant donné, sous un plafond qu'il fixe.
Situer son fournisseur
Grossiste, fabricant, importateur, centrale d'achat, dropshipping : qui fait quoi
Cinq positions dans la même chaîne, cinq façons de vous facturer. Celle qui vous convient dépend de ce que vous cherchez — de la largeur de catalogue, du prix, ou quelqu'un qui réponde des pièces.
| Qui | Porte le stock ? | Conçoit les produits ? | Vend à | Ce qu'il apporte | Ce qu'il coûte |
|---|---|---|---|---|---|
| Grossiste multimarque | Oui, il l'achète et le porte | Non | Détaillants et professionnels | Un seul interlocuteur et une seule facture pour plusieurs marques, du stock disponible tout de suite | Sa marge d'intermédiaire, et les minimums ou les lots qui lui permettent de l'amortir |
| Centrale d'achat | Non : elle ne devient pas propriétaire des marchandises | Non | Ses adhérents | Un pouvoir de négociation collectif sur des conditions que vous n'obtiendriez pas seul | Une adhésion, une commission, et un cadre de références sur lequel vous décidez moins |
| Importateur | Oui, après dédouanement | Non | Grossistes et détaillants | L'accès à une production étrangère et la prise en charge de l'import | Le fret, les droits, et un délai qui se compte en semaines plutôt qu'en jours |
| Marque qui vend en direct — nous | Oui, celui de ses propres collections | Oui : elle édite et fait confectionner | Détaillants et clientes finales | Le prix sans marge d'intermédiaire, la maîtrise du réassort, et quelqu'un qui répond des pièces | Un seul catalogue : une marque ne vous fournit qu'elle-même |
| Plateforme de dropshipping | Non : le fournisseur garde la marchandise | Non | Détaillants qui ne veulent pas stocker | Aucun stock à financer, un catalogue très large ouvert en quelques minutes | La marge la plus faible, et aucun contrôle sur l'emballage ni sur le délai |
Ce que nous sommes
Nous ne sommes pas un grossiste — et quand il vous en faut un
Vous cherchez un grossiste en lingerie. Nous n'en sommes pas un, et il vaut mieux le lire ici que le découvrir à la première commande.
Nous n'avons qu'une marque à vous proposer
C'est la limite la plus nette, et elle est structurelle. Un grossiste vous permet de remplir un rayon avec plusieurs marques en une commande, une facture et une livraison. Nous ne vendons que nos propres collections : si votre rayon a besoin de cinq signatures différentes, nous ne pouvons en être qu'une.
Nous n'achetons pas pour revendre
Nous éditons nos collections et nous les faisons confectionner par des ateliers partenaires. Il n'y a donc pas de marge d'intermédiaire entre l'atelier et vous, mais il n'y a pas non plus de catalogue qui s'élargit en référençant d'autres marques : notre offre grandit au rythme auquel nous dessinons et faisons produire.
Nous ne vendons pas par lots ni par séries imposées
La vente en gros se fait par quantités, et c'est ce qui justifie ses prix. Nous vendons à la pièce, taille par taille et coloris par coloris, sur les mêmes références que notre boutique de détail. Cela vous évite le stock mort, et cela nous prive de l'argument du volume.
Six cas où un vrai grossiste vous servira mieux que nous
Aucun de ces six cas n'est une fausse modestie commerciale. Si vous vous reconnaissez dans l'un d'eux, ne remplissez pas notre formulaire : vous perdriez une semaine, et nous aussi.
01
Vous devez remplir un rayon avec plusieurs marques, en une commande
Une boutique qui ouvre a besoin de largeur avant d'avoir besoin de profondeur : plusieurs signatures, plusieurs niveaux de prix, une seule livraison et une seule facture. Nous ne savons faire que la profondeur, sur une marque.
Allez voir
Un grossiste multimarque, ou une marketplace de gros : l'ordre de grandeur relevé sur l'une d'elles est de 100 euros hors taxes de minimum par marque et un port offert au-delà de 300 euros hors taxes, ce qui permet de tester cinq marques pour le prix d'un rayon.
Relevé, ordre de grandeur : Marketplace de gros (Ankorstore) — minimum, franco et paiement différé
02
Votre clientèle est principalement en grande taille
Notre grille est affichée plus bas sur cette page, telle qu'elle est réellement en stock. Si l'essentiel de votre clientèle se situe au-delà, nous vous servirons mal.
Allez voir
Un grossiste ou un fabricant spécialisé en grande taille, dont la grille commence là où la nôtre finit.
03
Il vous faut un encours dès la première commande
Nous ouvrons tous les comptes en paiement d'avance, et la facture à 30 jours ne vient qu'après quelques commandes réglées. Si votre trésorerie exige de payer après avoir vendu, dès le premier colis, notre mode d'ouverture ne vous convient pas.
Allez voir
Les grossistes installés et les marketplaces de gros accordent un paiement différé — jusqu'à 60 jours sur l'une d'elles, sous réserve d'éligibilité — parce qu'ils en portent le risque sur un volume que nous n'avons pas.
Relevé, ordre de grandeur : Marketplace de gros (Ankorstore) — minimum, franco et paiement différé
04
Vous cherchez d'abord un prix, sur des lots de destockage
Acheter des fins de séries au lot est un métier, et il obtient des prix qu'un barème public ne peut pas approcher : le nôtre ne descend pas sous son dernier palier.
Allez voir
Un grossiste spécialisé dans le destockage et les fins de collection. Sachez seulement ce que vous achetez : un lot de destockage ne se réassortit pas.
05
Vous voulez voir et toucher les pièces avant d'acheter
Nous vendons en ligne, sur photos. Pour de la lingerie, qui se juge au maintien et à la main de la dentelle, c'est une vraie limite, et nous ne la contournons pas par une promesse d'échantillons gratuits.
Allez voir
Le rendez-vous professionnel du secteur en France est le Salon International de la Lingerie, tenu à Paris avec Interfilière pendant la semaine des achats de janvier : des dizaines de marques et de grossistes y sont, et nous n'y exposons pas.
Relevé, ordre de grandeur : Salon International de la Lingerie et Interfilière Paris
06
Vous cherchez de la lingerie homme ou enfant
Notre catalogue est féminin : ensembles, culottes, bodies, bustiers, nuisettes et maillots de bain. Nous n'avons rien à vous proposer sur les autres rayons.
Allez voir
Un grossiste multimarque, qui couvre en général les trois rayons dans le même catalogue.
Vos prix
Acheter de la lingerie en gros : nos prix, et comment ils se calculent
Le barème de la maison, le même pour tous les comptes. Il est affiché tel qu'il est pratiqué : la page le lit dans le réglage que nos factures appliquent.
- dès la première pièce
- −30 %
- au-delà de 2 000 €
- −40 %
- et identique pour tous les comptes
- Public
Dès la première commande
−30 %
À partir de 500 € de commande
−35 %
À partir de 2 000 € de commande
−40 %
Nos prix professionnels sont une remise sur notre prix public, et non un tarif de gros hors taxes : la remise part de 30 % dès la première pièce et monte à 40 % selon le montant de la commande. Le barème complet est affiché juste au-dessus, lu directement du réglage que nos factures appliquent.
La nuance n'est pas comptable, elle est commerciale. Un grossiste vous annonce un prix de gros construit à partir de son propre prix d'achat, qu'il garde pour lui.
Nous partons de l'autre bout : le prix auquel une cliente achète la pièce chez nous, auquel nous retirons votre remise. Vous connaissez donc d'avance le prix plafond du marché sur chaque référence — et, en contrepartie, votre prix bouge si notre prix public bouge.
Deux conséquences pratiques. La première : si vous vendez au-dessus de notre prix public, vous serez en concurrence avec notre propre boutique sur la même référence, et nous ne vous le cacherons pas.
La seconde : si nous passons une référence en promotion, le prix public qui sert de base à votre remise baisse aussi. Votre prix d'achat suit, votre marge en pourcentage est préservée, mais le prix de marché auquel vous vous comparez baisse en même temps.
Le barème est public et identique pour tous les comptes : il n'y a rien à négocier pour l'obtenir, et rien à commander d'avance pour y avoir droit. Au-delà de 2 000 € par commande, ou pour un volume tenu toute l'année, un taux fixe et une grille pièce par pièce se discutent — c'est ce qui permet de s'entendre sur une série ou une fin de collection sans rediscuter l'accord général.
Vos prix de gros sont-ils annoncés en hors taxes ?
Non : le catalogue professionnel est calculé sur nos prix publics, qui sont toutes taxes comprises, et la remise s'applique à ce montant-là. C'est la convention inverse de celle du commerce de gros, où les tarifs s'annoncent hors taxes, et il faut en tenir compte avant de comparer deux fournisseurs.
Pour comparer, ramenez les deux au même pied : un tarif de gros hors taxes auquel vous ajoutez la TVA applicable se compare directement à notre prix remisé. C'est la seule façon de ne pas se tromper d'un cinquième.
Votre facture, elle, est établie selon votre situation. En France, elle porte la TVA française.
Pour un professionnel établi dans un autre État membre, une livraison intracommunautaire peut être exonérée de TVA française, ce qui suppose un numéro de TVA valide au fichier VIES, la sortie physique de la marchandise, des preuves de transport et la mention de l'exonération sur la facture.
Source : Livraison intracommunautaire et numéro de TVA (art. 262 ter I du CGI)
Sur ce point, nous préférons être précis plutôt qu'avantageux : cette décision se prend compte par compte, à la main, après vérification de votre numéro. Rien ne l'applique automatiquement chez nous, et nous ne vous laisserons pas construire vos prix sur une exonération qui n'est pas encore acquise. Dites-nous votre numéro dans la demande de compte, et nous vous dirons sous quel régime votre première facture sortira.
Quelle marge peut-on faire sur la revente de lingerie ?
Votre marge ne dépend pas de nous : elle dépend du prix auquel vous revendez, que vous fixez seul. Nous n'imposons aucun prix de revente, et nous n'en imposerons pas : imposer un caractère minimal au prix de revente d'un produit est puni d'une amende de 15 000 euros par le code de commerce.
Source : Prix de revente minimal imposé (art. L442-6 du code de commerce)
Les ordres de grandeur du secteur, pour situer. Dans l'habillement, la zone de coefficient multiplicateur couramment présentée comme tenable va de 2,5 à 3 fois le prix d'achat, soit un taux de marque de l'ordre de 52 à 60 %, et monte au-delà pour une marque propre.
Relevé, ordre de grandeur : Coefficients multiplicateurs pratiqués dans l'habillement
Ces valeurs sont des estimations publiées par la presse spécialisée, pas une statistique de branche, et elles ne disent rien de ce que vous obtiendrez, vous, sur votre emplacement et votre clientèle.
Ce que nous pouvons dire sans nous avancer : votre prix d'achat est connu d'avance, il figure au barème, et il ne change pas en cours de commande. Votre plancher légal, lui, est votre prix d'achat effectif — revendre en l'état sous ce prix est puni d'une amende de 75 000 euros. Entre ce plancher et notre prix public, la place est à vous.
Pour conseiller vos clientes comme nous conseillons les nôtres, le guide des tailles et les articles du magazine sont publics et reprenables : vous pouvez en reprendre les sujets pour vos propres fiches.
Commander petit
Grossiste lingerie sans minimum de commande
Il n'y a aucun minimum de commande chez nous, ni en montant ni en quantité : la remise de 30 % s'applique dès la première pièce, et une commande de deux ensembles est traitée comme une commande de deux cents.
Pour mesurer ce que cela vaut, il faut savoir ce qu'un minimum pèse ailleurs. Un grossiste de lingerie français affiche dans ses conditions générales un minimum d'achat de 150 euros hors taxes par commande. Sur une marketplace de gros, l'ordre de grandeur relevé est de 100 euros hors taxes par marque.
Relevés, ordres de grandeur : Conditions générales de vente d'un grossiste de lingerie français (L.dessous) · Marketplace de gros (Ankorstore) — minimum, franco et paiement différé
Et l'achat en gros au sens classique se compte en centaines d'unités : l'ordre de grandeur cité couramment est de 500 à 2 000 pièces par commande.
Relevé, ordre de grandeur : Shopify — vente en gros et dropshipping comparés
Un minimum n'est pas une mesquinerie de fournisseur : c'est le montant en dessous duquel préparer, emballer et facturer une commande lui coûte plus qu'elle ne rapporte.
Nous l'acceptons parce que nos commandes professionnelles sortent du même stock et du même atelier d'emballage que nos commandes de détail — une commande de deux pièces ne nous oblige à rien que nous ne fassions déjà cent fois par jour.
Ce que l'absence de minimum ne compense pas, en revanche : le port. Il est offert au-delà de 60 € de commande et facturé au tarif réel du transporteur en dessous, sans marge. Une commande de deux pièces vous coûtera donc le transport, et c'est arithmétique — regrouper trois réassorts en un seul envoi reste la façon la moins chère de travailler avec nous.
Lot, série, assortiment : le vocabulaire du gros, et ce qu'il coûte
Un lot est un ensemble de pièces vendu comme un seul article. Une série est la déclinaison d'un modèle sur une plage de tailles. Un assortiment est la répartition de ces tailles à l'intérieur du lot, décidée par le fournisseur. Les trois mots se retrouvent dans toutes les conditions de vente en gros, et c'est le troisième qui coûte le plus cher au détaillant.
| Ce qui est en jeu | Par lots, chez un grossiste | À la pièce, chez nous |
|---|---|---|
| L'unité d'achat | Un lot : un ensemble de pièces vendu comme un seul article, souvent assorti en tailles par le fournisseur | Une pièce, dans la taille et le coloris que vous choisissez |
| Le choix des tailles | Imposé par l'assortiment du lot : vous prenez la répartition prévue, pas la vôtre | Le vôtre, référence par référence |
| Le risque de stock mort | Pour vous : les tailles qui ne tournent pas chez vous restent chez vous | Pour vous aussi, mais vous ne l'avez pas acheté sans le vouloir |
| Le réassort d'une seule taille | Impossible le plus souvent : il faut reprendre un lot entier pour une taille | Une ligne de commande, dans la limite du stock disponible |
| Le montant d'entrée | Le minimum de commande, plus la taille du lot : quelques centaines d'euros en pratique | Aucun : le montant de ce que vous commandez |
| Le prix unitaire | Plus bas à volume égal : c'est la contrepartie du lot, et elle est réelle | Celui du barème, qui descend avec le montant de la commande et pas avec la quantité d'une référence |
Ce que l'absence de minimum implique de notre côté
Nous ne reprenons pas les invendus
Une pièce achetée vous appartient. C'est précisément ce qui permet l'absence de minimum : la reprise d'invendus se paie toujours ailleurs, en minimum de commande, en lots imposés ou sur le prix. Nous reprenons en revanche une pièce défectueuse ou une erreur de notre part, aux conditions habituelles entre professionnels.
Nous ne réservons pas de stock
Le stock professionnel est celui de la boutique, pièce par pièce. Aucune quantité n'est mise de côté pour un compte, et une commande qui dépasse le disponible est refusée ligne par ligne, avec la quantité réellement en stock. Vous ne vendrez donc jamais ce que nous n'avons plus, et vous ne pourrez pas non plus compter sur une réserve.
Le catalogue
Fournisseur de lingerie pour une boutique : ce que vous recevez
Les mêmes références, les mêmes photos et le même stock que notre boutique de détail — avec ce que cela vous donne, et ce que cela vous coûte.
Vous achetez sur les mêmes références, avec les mêmes photos et les mêmes tailles que celles que nous vendons au détail : ensembles, culottes, bodies, bustiers, nuisettes et maillots de bain.
Il n'existe pas de « gamme grossiste » moins bien finie, et rien n'est réservé à nos clientes : nous n'avons qu'un seul stock, et la pièce que vous commandez est celle qui serait partie chez une cliente si vous ne l'aviez pas prise.
Les photos et les descriptions sont reprenables sur votre boutique, votre fiche marketplace ou vos lives. Nous ne demandons pas qu'elles soient créditées et nous ne vous imposons pas de charte : vous vendez sous votre enseigne, à vos prix, avec vos mots si vous préférez les vôtres.
Grossiste lingerie grande taille : jusqu'où va notre grille
Notre grille est celle de notre boutique de détail, et elle s'arrête là où elle s'arrête : les tailles ci-dessous sont celles réellement disponibles au moment où vous lisez cette page, lues dans notre stock.
Si votre clientèle se situe majoritairement au-delà de la dernière taille de cette grille, nous vous servirons mal : vous commanderez les deux dernières tailles, elles partiront, et vous manquerez les ventes suivantes faute de pouvoir monter. Un fournisseur spécialisé en grande taille, dont la grille commence là où la nôtre finit, est alors le bon interlocuteur — ce n'est pas nous.
Pour juger vous-même, et pour vos clientes, notre guide des tailles est public : il donne les correspondances de dos et de bonnet, les mesures à prendre et les conseils d'essayage. C'est aussi la page que vos clientes consulteront si vous la reprenez, et elle est faite pour cela.
Ensembles et soutiens-gorge
- S
- M
- L
- XL
- M-L
- S-M
Culottes, bodies et bas
- XS
- S
- M
- L
- XL
Le réassort, et ce que le stock partagé change pour vous
Le stock professionnel est exactement celui de notre boutique : il n'y a pas de catalogue parallèle, et aucune quantité n'est mise de côté pour un compte.
Ce que cela vous donne : un stock à jour en permanence, sans décalage de synchronisation, et l'impossibilité de vendre une pièce que nous n'avons plus. Une commande qui demanderait plus que le disponible est refusée sur le moment, ligne par ligne, avec la quantité réellement en stock — vous corrigez la ligne, le reste de la commande passe.
Ce que cela vous coûte : une référence qui part fort au détail peut s'épuiser avant que vous n'ayez réassorti, et nous ne la garderons pas pour vous. Un grossiste qui porte son propre stock vous protège mieux de ce risque. La contrepartie, chez lui, est qu'il ne sait pas quand la marque rééditera la référence ; chez nous, c'est nous qui décidons de la réédition, et nous pouvons vous le dire.
En pratique, les détaillants qui travaillent bien avec nous commandent souvent et peu : trois réassorts de 150 euros tiennent un rayon mieux qu'une commande de 450 euros passée une fois par saison, et le barème ne les pénalise que d'un palier.
L'origine
Grossiste en lingerie française : qui fabrique, et où
Nous sommes une marque française qui édite ses collections et les fait confectionner par des ateliers partenaires européens, principalement au Portugal, en Italie et en France, audités au moins une fois par an.
L'expression « lingerie française » recouvre au moins trois choses, et il vaut mieux savoir laquelle vous cherchez. Une marque française, c'est-à-dire une entreprise qui dessine et commercialise depuis la France : c'est notre cas.
Une confection française, c'est-à-dire des pièces cousues en France : c'est le cas d'une partie de nos pièces, pas de toutes. Un fournisseur français, c'est-à-dire quelqu'un qui vous facture et vous livre depuis la France : c'est aussi notre cas, et c'est le plus faible des trois sens.
Nous le disons dans cet ordre parce que c'est l'ordre dans lequel on vous posera la question en magasin. Une cliente qui demande « c'est fabriqué où ? » ne se contente pas de « c'est une marque française », et une fiche produit qui l'y laisserait croire vous mettrait en difficulté, pas nous.
La provenance exacte, les matières, les dentelles et les certifications sont détaillées dans nos engagements, et nous répondons par e-mail sur une référence précise.
Un détaillant qui achète chez nous achète donc à la marque qui édite la collection, et non à un intermédiaire qui l'a achetée avant lui. C'est l'avantage le plus concret de passer par une marque en direct plutôt que par un grossiste : la personne qui vous répond sur un défaut de série est la même que celle qui parle à l'atelier.
Les matières, les dentelles, les ateliers et les certifications sont détaillés dans nos engagements.
Régler
Conditions de règlement : quand et comment vous payez
- d'avance, à l'ouverture de tout compte
- Virement
- sur facture, après quelques commandes réglées
- 30 jours
- le jour de l'expédition, sans plafond
- Au comptant
Tous les comptes s'ouvrent en paiement d'avance par virement, sans dossier ni enquête de solvabilité, et vos premières commandes partent le jour où le règlement est reçu.
Le cadre, d'abord, parce qu'il ne dépend ni de nous ni de votre fournisseur. Entre professionnels, à défaut de clause contractuelle, le délai de paiement est de 30 jours à compter de la réception des marchandises. Les parties peuvent convenir d'un délai allant jusqu'à 60 jours à compter de l'émission de la facture, ou de 45 jours fin de mois si le contrat le stipule expressément.
Au-delà de l'échéance, les pénalités de retard sont dues de plein droit et s'accompagnent d'une indemnité forfaitaire de recouvrement de 40 euros par facture.
Source : Délais de paiement entre professionnels (art. L441-10 du code de commerce)
Nos trois modes, ensuite. Le paiement d'avance par virement est le mode d'ouverture de tous les comptes. Après quelques commandes réglées, nous proposons la facture à 30 jours dans la limite d'un plafond fixé ensemble, ou le règlement au comptant le jour de l'expédition — nous vous annonçons le montant exact quand le colis part, vous réglez à ce moment-là, et il n'y a pas de plafond à surveiller.
Un mot sur l'encours, puisque c'est le seul endroit où notre fonctionnement est visible de l'extérieur. Une commande est à votre encours tant qu'elle n'a pas été marquée réglée chez nous, et le plafond que nous fixons ensemble s'applique à la somme de ce qui est ouvert.
Une commande qui ferait dépasser ce plafond est refusée avant d'être préparée, pas après : vous l'apprenez tout de suite, pas le jour de la livraison.
Ce que nous ne faisons pas, et qu'il vaut mieux savoir avant
Quatre points sur lesquels des fournisseurs promettent plus que ce qu'ils tiennent. Nous préférons les écrire, parce qu'ils se découvrent de toute façon à la première commande.
Pas de facturation automatique
Il n'y a pas de facture émise par un robot au moment où la commande part. Nous l'établissons et nous vous l'envoyons, ce qui prend quelques heures ouvrées et vaut mieux qu'une facture fausse envoyée en une seconde.
Pas d'autoliquidation de TVA automatique
Le régime de votre facture se décide compte par compte, après vérification de votre numéro de TVA intracommunautaire. Aucun réglage ne le fait tout seul, et nous vous le confirmons avant votre première commande.
Pas de frais de port dans le chiffrage professionnel
Le chiffrage que nous renvoyons sur une commande professionnelle est le sous-total des lignes. Le port est ajouté sur la facture, selon le seuil et le tarif réel du transporteur : il n'est pas calculé à l'avance.
Pas de module à télécharger
Si vous voulez recevoir le catalogue automatiquement dans votre boutique, c'est possible, mais rien ne s'installe en un clic depuis une page de téléchargement : nous le mettons en place avec vous à l'ouverture du compte.
Recevoir la marchandise
Franco de port, délais d'expédition et pays livrés
- de franco de port
- 60 €
- ouvrées avant expédition
- 24 à 48 h
- livrés en Europe
- 11 pays
Le port est offert au-delà de 60 € de commande et facturé au tarif réel du transporteur en dessous, sans marge, vers 11 pays d'Europe.
« Franco de port » désigne ce seuil : le montant de commande au-delà duquel le fournisseur prend le transport à sa charge. C'est l'un des deux ou trois chiffres qui décident réellement de ce qu'une petite commande rapporte, et il est souvent le plus difficile à obtenir avant d'avoir un compte. Pour situer, le franco relevé sur une marketplace de gros est de 300 euros hors taxes.
Relevé, ordre de grandeur : Marketplace de gros (Ankorstore) — minimum, franco et paiement différé
Nous expédions sous 24 à 48 heures ouvrées après réception de la commande, avec les transporteurs de notre boutique de détail : votre commande part directement en préparation, sans validation commerciale intermédiaire. Le délai d'acheminement, lui, est celui du transporteur, et nous ne le promettons pas à sa place.
À retenir avant de bâtir vos prix : le port n'entre pas dans le chiffrage que nous renvoyons sur une commande professionnelle, qui est le sous-total des lignes. Il est ajouté à votre facture. Si vous répercutez des frais de livraison à vos clientes, construisez-les sur vos propres tarifs, pas sur les nôtres.
Vendre sans stocker
Grossiste lingerie en dropshipping, ou fournisseur sans stock
Nous expédions directement à vos clientes, en colis neutre, et vous ne stockez donc rien — mais nous ne sommes pas une plateforme de dropshipping, et la différence vaut d'être comprise avant de choisir.
Une plateforme de dropshipping agrège les catalogues de marques qu'elle n'édite pas : l'une des plus connues en Europe revendique 200 000 références issues de 5 000 marques. Vous y ouvrez un compte en quelques minutes, vous importez ce que vous voulez, et vous ne savez à peu près rien de qui fabrique, dans quelles conditions, ni pour combien de temps la référence restera disponible.
Relevé, ordre de grandeur : Plateforme de dropshipping européenne (BigBuy)
Ici, vous choisissez une marque : nos collections, notre stock, nos ateliers. C'est beaucoup plus étroit, et c'est aussi la raison pour laquelle nous pouvons répondre d'une pièce, d'une taille et d'un réassort.
Le fonctionnement concret de l'expédition directe — le colis sans facture ni élément de marque, vos propres documents glissés dans le carton, la façon de nous transmettre les commandes — est décrit en détail sur notre page revendeurs, avec les trois façons de recevoir le catalogue. Il n'est pas répété ici.
La marque blanche, l'expédition directe et les trois façons de recevoir le catalogue — par notre API, par un module installé avec vous, ou par un fichier de catalogue — sont décrites en détail sur la page revendeurs et marque blanche.
Se lancer
Ouvrir une boutique de lingerie : où le fournisseur intervient
Le choix du fournisseur est la décision qui engage le plus de trésorerie à l'ouverture d'une boutique de lingerie, et c'est presque toujours celle qui est prise le plus vite.
Les ordres de grandeur, pour cadrer, et ils ne viennent pas de nous : le budget d'ouverture d'une boutique de lingerie est généralement donné entre 20 000 et 200 000 euros selon l'emplacement et l'ampleur des travaux, avec des droits d'entrée moyens de 50 000 euros en franchise, sur un marché français de la lingerie estimé à 2,95 milliards d'euros par an.
Relevé, ordre de grandeur : Budget d'ouverture d'une boutique de lingerie
Ce sont des estimations de presse économique, pas des chiffres de branche, et votre prévisionnel vaudra toujours mieux qu'eux.
Sur la part qui nous concerne, quatre questions décident de tout, et aucune n'est le prix unitaire. Combien devez-vous immobiliser avant d'ouvrir — un minimum de commande et des lots imposés peuvent représenter plusieurs milliers d'euros de stock avant la première vente. Quelle largeur de grille couvrez-vous — une grille trop courte pour votre quartier vous fera refuser des ventes dès la première semaine.
À quelle vitesse pouvez-vous réassortir une taille qui part — c'est ce qui sépare une bonne saison d'un rayon troué en mars. Et quand payez-vous — un paiement d'avance au lancement pèse sur une trésorerie déjà tendue.
Ce que nous ne faisons pas, pour que ce soit clair : nous ne vous accompagnons ni sur le bail, ni sur l'agencement, ni sur le prévisionnel, et nous ne sommes pas une franchise.
Nous ne vous demandons pas non plus d'exclusivité de secteur, ce qui veut dire que la boutique d'en face peut vendre les mêmes pièces. Si vous cherchez un cadre, un accompagnement et une zone protégée, c'est une franchise qu'il vous faut, pas un fournisseur.
Si vous vendez sans magasin — en live, à domicile, sur une marketplace — rien de ce qui précède ne change : il n'y a pas de minimum, pas de local à justifier, et le même barème. Un numéro d'entreprise reste nécessaire : nous ne vendons en gros qu'à des professionnels.
Vous vendez à domicile ou en direct, sans boutique ? Les soirées et le programme d'ambassadrices sont faits pour cela, et ils ne demandent ni numéro d'entreprise ni commande d'avance.
Demander un compte
Dites-nous ce que vous vendez, nous vous dirons à quelles conditions.
Nous lisons chaque demande nous-mêmes et nous répondons sous 48 heures ouvrées, que ce soit oui ou non. Un numéro d'entreprise est nécessaire : nous ne vendons en gros qu'à des professionnels.
Dites-nous aussi où se situe votre clientèle en tailles, et votre numéro de TVA intracommunautaire si vous êtes hors de France : ce sont les deux points sur lesquels nous préférons vous répondre avant votre première commande plutôt qu'après.
Si vous stockez et vendez en magasin, laissez « Je ne sais pas encore » à la question du catalogue : elle ne concerne que la façon de recevoir les fiches produit, et elle se règle après l'ouverture du compte.
Une question avant de vous engager ? Écrivez-nous à contact@estellalingerie.com, ou appelez le +33 7 66 31 41 42 (aussi sur WhatsApp).
Plus simple
Être rappelé par une de nos commerciales sous 24 heures.
Trois champs et un créneau. Pas de numéro d'entreprise à chercher, pas de dossier à monter : on prend les informations pendant l'appel, et vous n'avez rien à saisir.
C'est la bonne porte si vous voulez d'abord savoir où vous tombez dans le barème, ce qui tourne chez des détaillants comparables au vôtre, ou simplement entendre comment nous travaillons avant de vous engager.
24 heures ouvrées, sur le créneau que vous choisissez. Si vous préférez écrire, la demande de compte est juste au-dessus.
Avant de choisir un fournisseur
Choisir un grossiste en lingerie : les questions à poser
Onze questions à poser à n'importe quel grossiste en lingerie, ce que chacune révèle, et notre réponse. Elles valent pour tous les fournisseurs du marché, nous compris.
01
Êtes-vous grossiste, ou éditez-vous les collections que vous vendez ?
Pourquoi cette question compte
C'est la question qui conditionne toutes les autres. Un grossiste achète en volume des collections qu'il n'a pas conçues : il vous donne de la largeur de catalogue, et il vous impose en général des lots et un minimum pour amortir son stock. Une marque qui vend en direct n'a qu'un catalogue à vous offrir, mais il n'y a personne entre l'atelier et vous.
Notre réponse
Estella n'est pas un grossiste : Estella édite ses propres collections et les fait confectionner par des ateliers partenaires, principalement au Portugal, en Italie et en France. Un détaillant qui achète chez Estella achète donc à la marque qui édite la collection, et non à un intermédiaire qui l'a achetée avant lui — avec pour contrepartie qu'Estella ne propose qu'une seule marque, là où un grossiste multimarque en propose plusieurs dans la même commande.
02
Quel est le minimum de commande, en montant comme en quantité ?
Pourquoi cette question compte
Un minimum oblige à immobiliser de la trésorerie dans un stock qui n'est pas encore vendu, et il n'apparaît souvent qu'à la fin de l'entretien. Demandez le chiffre, pas l'intention : « on s'arrange » n'est pas une réponse.
Notre réponse
Estella n'impose aucun minimum de commande, ni en montant ni en quantité : la première remise du barème s'applique dès la première pièce, et une commande de deux ensembles est traitée comme une commande de deux cents.
03
Les pièces se commandent-elles à l'unité, ou par lots et séries imposés ?
Pourquoi cette question compte
Un lot imposé fait acheter les tailles qui ne tournent pas pour obtenir celles qui tournent. Le stock mort qui en résulte est celui du détaillant, pas celui du fournisseur, et il ne se voit qu'en fin de saison. Demandez aussi si le réassort d'une seule taille est possible : c'est là que la réponse se vérifie.
Notre réponse
Estella vend à l'unité, taille par taille et coloris par coloris, sur les mêmes références que sa boutique de détail : aucun assortiment n'est imposé pour obtenir le prix du barème, et le réassort d'une seule taille est une simple ligne de commande, dans la limite du stock disponible.
04
Vos prix sont-ils annoncés hors taxes, et sur quelle base la remise se calcule-t-elle ?
Pourquoi cette question compte
Le commerce de gros annonce ses tarifs hors taxes, ce qui n'est pas la convention de tous les fournisseurs. Comparer un prix hors taxes à un prix toutes taxes comprises revient à se tromper d'un cinquième.
Notre réponse
Le catalogue professionnel d'Estella est calculé sur ses prix publics, qui sont toutes taxes comprises : la remise du barème s'applique à ce montant-là, et non à un tarif hors taxes. La facture du revendeur est ensuite établie selon sa situation — TVA française, ou exonération de TVA sur une livraison intracommunautaire si le revendeur communique un numéro de TVA intracommunautaire valide, vérifié compte par compte avant la première facture.
05
Suis-je libre de mon secteur, de mes canaux de vente et de mes prix ?
Pourquoi cette question compte
Une exclusivité de secteur paraît protectrice, mais elle s'accompagne presque toujours d'un volume à tenir pour la conserver. Un prix de revente minimal imposé est, lui, une pratique interdite : le code de commerce la punit d'une amende de 15 000 euros. Un fournisseur qui vous l'impose vous expose, et s'expose.
Notre réponse
Estella n'accorde aucune exclusivité de secteur, n'impose aucun quota mensuel ou trimestriel, et ne fixe pas les prix de revente de ses revendeurs : deux boutiques d'une même ville peuvent vendre les mêmes pièces, chacune à ses prix, en magasin, sur une marketplace ou en live.
06
Que devient le stock qui ne se vend pas : qui le porte ?
Pourquoi cette question compte
La reprise des invendus se paie toujours ailleurs — en minimum de commande, en lots imposés ou sur le prix. Savoir qui porte le risque du stock est la seule façon de comparer deux fournisseurs à armes égales.
Notre réponse
Estella ne reprend pas les invendus : une pièce achetée appartient au revendeur. C'est aussi pourquoi Estella n'impose aucun minimum — commander petit et recommander souvent coûte moins cher que d'immobiliser un stock pour obtenir un prix. Estella reprend en revanche une pièce défectueuse ou une erreur de sa part.
07
Le stock que vous m'annoncez est-il réservé, ou partagé avec vos autres clients ?
Pourquoi cette question compte
Un stock partagé avec le détail peut disparaître entre votre devis et votre commande ; un stock réservé, lui, se paie en engagement de volume ou en avance. Demandez lequel des deux on vous propose.
Notre réponse
Le stock professionnel d'Estella est celui de sa boutique de détail, pièce par pièce, et aucune quantité n'est mise de côté pour un compte. Une commande qui demanderait plus que le disponible est refusée sur le moment, ligne par ligne, avec la quantité réellement en stock : un revendeur d'Estella ne peut donc pas vendre ce qu'Estella n'a plus, et ne peut pas non plus compter sur une réserve.
08
Sous quel délai une commande est-elle expédiée, vers quels pays, et à partir de quel montant le port est-il offert ?
Pourquoi cette question compte
Un délai d'expédition annoncé en semaines interdit de réassortir une taille qui part vite, et un port facturé sans franco se découvre sur la facture. Le franco est le chiffre le plus difficile à obtenir avant d'avoir un compte.
Notre réponse
Estella expédie sous 24 à 48 heures ouvrées après réception de la commande, vers 11 pays d'Europe, avec les transporteurs de sa boutique de détail. Le port est offert au-delà de 60 € de commande et facturé au tarif réel du transporteur en dessous, sans marge ; il n'est pas inclus dans le chiffrage renvoyé sur une commande professionnelle et apparaît sur la facture.
09
Vos prix de gros sont-ils les mêmes pour tout le monde ?
Pourquoi cette question compte
Un barème négocié au cas par cas place le détaillant qui a le moins de volume en concurrence avec celui qui en a le plus, sur les mêmes pièces. Et une remise calculée sur un prix public qui bouge n'a de sens que si l'on sait lequel des deux prix fait foi.
Notre réponse
Le barème d'Estella est public, identique pour tous les comptes, et se calcule sur le sous-total au prix public du moment, avant remise : il n'y a rien à négocier pour l'obtenir, et rien à commander d'avance pour y avoir droit. Au-delà du dernier palier de ce barème, ou pour un volume tenu toute l'année, Estella discute un taux fixe et une grille pièce par pièce.
10
Expédiez-vous directement à mes clientes, sous mon enseigne ?
Pourquoi cette question compte
L'expédition directe supprime le stock et l'emballage, mais elle ne vaut que si le colis ne parle pas du fournisseur. Une facture ou un logo glissé dans le carton envoie la cliente commander ailleurs la fois suivante.
Notre réponse
Estella expédie directement aux clientes de ses revendeurs, en colis neutre : sans facture, sans bon de livraison et sans aucun élément de marque, ni à l'extérieur ni à l'intérieur du carton. La facture du revendeur lui arrive par e-mail et ne voyage jamais avec la marchandise.
11
À quelles conditions de règlement ouvrez-vous un compte ?
Pourquoi cette question compte
Un paiement d'avance exigé indéfiniment pèse sur la trésorerie du détaillant ; un encours promis dès l'ouverture cache en général un dossier et une enquête de solvabilité. Ce qui compte est de savoir à quel moment l'un devient l'autre, et sous quel plafond.
Notre réponse
Estella ouvre tous les comptes en paiement d'avance par virement, sans dossier ni enquête, et les premières commandes partent le jour du règlement. Après quelques commandes réglées, Estella propose la facture à 30 jours dans la limite d'un plafond fixé ensemble, ou le règlement au comptant le jour de l'expédition.
Trois de ces réponses sont des non — nous ne sommes pas un grossiste, nous ne reprenons pas les invendus, et nous n'accordons pas d'exclusivité de secteur. Elles sont écrites ici parce qu'un fournisseur dont on découvre les conditions après la première commande coûte plus cher qu'un fournisseur qui dit non tout de suite.
Questions fréquentes
Les autres questions qu'un détaillant nous pose avant de commander
Comment la remise est-elle calculée ?
Sur le sous-total au prix public de votre commande, avant remise : c'est le montant public qui décide du palier, pas ce que vous réglez. Une commande qui atteint un seuil y passe donc, même si la remise la fait ensuite descendre en dessous.
Qui fabrique les pièces, et où ?
Nos pièces sont confectionnées par des ateliers partenaires, principalement en Europe — Portugal, Italie, France — audités au moins une fois par an. Nous sommes une marque française au sens où nous dessinons et commercialisons depuis la France ; la confection, elle, n'est pas intégralement française, et nous répondons sur une référence précise si votre cliente pose la question.
Jusqu'à quelle taille allez-vous ?
Notre grille est celle de notre boutique de détail, et les tailles réellement disponibles sont affichées sur cette page, lues dans notre stock. Si votre clientèle se situe majoritairement au-delà de la dernière, nous vous servirons mal et nous vous le dirons : un fournisseur spécialisé en grande taille, dont la grille commence là où la nôtre finit, sera le bon interlocuteur.
Puis-je acheter sans numéro d'entreprise ?
Non. Nous ne vendons en gros qu'à des professionnels, et un numéro d'entreprise — SIRET, ou son équivalent dans votre pays — est demandé à l'ouverture du compte. Si vous vendez sans magasin, en live ou à domicile, le statut suffit : il n'y a ni local à justifier ni volume à tenir. Sans entreprise, notre boutique de détail reste ouverte, aux prix publics.
Avez-vous de la lingerie homme ou enfant ?
Non. Notre catalogue est féminin : ensembles, culottes, bodies, bustiers, nuisettes et maillots de bain. Nous ne couvrons pas les autres rayons et nous ne les ferons pas fabriquer pour une commande — un grossiste multimarque les propose en général dans le même catalogue.
Puis-je recevoir des échantillons avant de commander ?
Nous n'envoyons pas d'échantillons gratuits. La façon la moins chère de juger nos pièces est d'en commander deux ou trois, puisqu'il n'y a pas de minimum : vous les recevez en 24 à 48 heures ouvrées, au prix du barème, et vous les vendez ensuite si elles vous conviennent.
Pour juger la marque et pas seulement les conditions : les matières, les ateliers et les certifications sont détaillés dans nos engagements, les correspondances de tailles et de bonnets dans le guide des tailles — celui que vos clientes consulteront — et nos articles de conseil dans le magazine, dont vous pouvez reprendre les sujets pour vos propres fiches. Si c'est la marque blanche, l'expédition directe ou le branchement de votre boutique qui vous intéresse, tout est sur la page revendeurs.
D'où viennent les chiffres
Sources, et ce que chacune soutient
Nos conditions — barème, pays livrés, seuil de port — viennent de notre propre configuration et sont lues sur cette page, pas recopiées. Tout le reste est extérieur : les définitions et les règles de droit d'un côté, les relevés de marché et les estimations de l'autre. Ces derniers situent le marché ; ils n'engagent personne, et sûrement pas nous.
Définitions et règles de droit
- Insee — définition du commerce de gros
- Insee — intermédiaires du commerce de gros
- Délais de paiement entre professionnels (art. L441-10 du code de commerce)
- Prix de revente minimal imposé (art. L442-6 du code de commerce)
- Revente à perte (art. L442-5 du code de commerce)
- Livraison intracommunautaire et numéro de TVA (art. 262 ter I du CGI)
Relevés de marché et estimations
- Conditions générales de vente d'un grossiste de lingerie français (L.dessous)
- Grossiste de lingerie en ligne — accès réservé aux professionnels
- Marketplace de gros (Ankorstore) — minimum, franco et paiement différé
- Shopify — vente en gros et dropshipping comparés
- Plateforme de dropshipping européenne (BigBuy)
- Coefficients multiplicateurs pratiqués dans l'habillement
- Salon International de la Lingerie et Interfilière Paris
- Budget d'ouverture d'une boutique de lingerie